品牌升級設計對打造品牌價值錨點的重要性

時間 - 2019年09月18日

在市場競爭中,品牌與品牌的競爭往往不是產品質量和競爭,而品牌升級設計帶來的附加值的競爭,而價值競爭的核心是產品的需求很價格匹配,大多數人在買東西的時候,在消費的時候,他看看這個東西要不要買,一般都看看這個東西貴不貴?有沒有比這個更便宜的,然后再決定買不買這個東西。


品牌升級設計,品牌升級設計公司,品牌改造設計,品牌改造設計公司


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首先我們一定要明白一點,品牌升級設計的初衷是什么?因為很多企業在做一些設計的時候,還沒有清楚的弄清楚自身的需求,只是覺得我們的產品需要換一個LOGO設計或者一個包裝設計,設計形式的改版是能對一個產品的銷量能帶來一定的改變,而核心的是,我們改變對企業的長期品牌價值有么一沉淀和積累,品牌的每一次升級設計都是在更清晰的詮釋品牌的特色和核心價值。只有這樣我們才能更好的升級好需求。

而品牌升級是以方面,另外一方面我們對價值錨點的制定也需要有一個清晰的認知。這樣才能更好的服務品牌升級需求。


如果制定品牌價值錨點?


價格錨點的第一個原則:避免極端

比我我們大部分男生對買車有經歷的人就會發現,一般汽車同一動力的車型會有不同的配置,有低配、標配、豪華版、旗艦版等(不同車系命名的方式不一樣),他們的價格會相差小則幾萬,多則幾十萬,這樣的情況下,大部分人會選擇一些標配和豪華,選擇低配和頂配的比較少,這是在滿足他們對品牌的需求總,滿足需求即可。

而同樣對于我們品牌設計公司行業來說,也是一樣,品牌升級設計公司設計一個LOGO設計,有幾百幾千,稍微做的好一點的有2萬,也有4.5萬,同事也有50萬,上百萬一個標志設計,而這個時候,除非是土豪,制定要100萬以上的設計公司,這個時候,大部分會也會性價比較高的公司來服務。即使有些小點的公司,做的也還不錯,但是出于企業的綜合評估,他們也會選擇一點的公司,因為他們沒有時間去為了一點的優惠而冒風險。


再看一個日常中的例子:淘寶上,我想去買個剃須刀。一款89塊錢,一款398塊錢。我發現了89塊錢的那款剃須刀,買的人很多,398的那一款買的人很少,因為比較貴嘛。

A、98    B、338

那如果這個淘寶店家,他想把398這一款剃須刀賣出去,掙得更多的錢,取得更大的利潤,他應該怎么辦呢?他就可以采用我們價格錨定中的第一個原則,避免極端,再定一個高價格。他可以再推出一款高端產品,998這樣他店里就三款產品,分別是98,338,1118

A、89   B、398    C、1098

那么這樣子一來,398的客人一定會大增。

就是運用第一個價格錨定的原則,避免極端。也就是說,在面對三個或者多個的選擇的時候,一般人不會選最差的也不選最好的,最傾向于選那個中間的。


價格錨點的第二個原則:權衡對比

因為很多的時候,我們無法清晰的判斷產品的價格高低,以及服務價值的高端,所以大部分的人選擇產品和服務都是用能帶給他們的價值為先。

比如一些客戶選擇去接觸設計公司,品牌改造設計很多公司說他們做LOGO設計很多案例,有些公司專門多包裝設計,有些專門做營銷策劃,但是我們想想,我們的客戶需要的是什么,他們需要的是一個解決他們品牌認知與產品銷售的問題,消費者在選擇一個企業的品牌產品的時候,也是覺得這個產品有什么特色,他們的包裝設計是否具有美感,是否能在貨架或者滿屏的電商目錄里面快速找到,這是他們想找深圳設計公司的來為他們解決問題的重點,而這個時候很多的公司,把他們定位成全案策劃設公司,當然這樣的品牌改造設計公司就更加容易的打動客戶,以及贏得他們的業務。


還有我們也經常遇到的事情,就是一些的醫院體檢套餐和一些會員卡等,我們看看從醫院體檢的例子是講的是醫院的體檢產品。說樂清人民醫院有一個體檢套餐大概是688塊錢,如果這個醫生對來咨詢體檢的人說:你一年愿意花8000塊錢去保養一輛車,為什么不愿意花688塊錢來保養自己的身體呢?

這可能會打動很多人,因為你會覺得車子上我花8000塊錢,我在自己的身體上只花688塊錢都舍不得嗎?難道我自己的身體都不如一輛車嗎?600塊錢真不貴。

這就是醫院運用價格錨點的原則,奧權衡對比的原則,拿你的身體和車做對比,你一定會舍得在自己的身體上花錢。

如果醫院想讓你花更多的錢就可以繼續運用價格錨點的,我們剛剛講過的第一個原則避免極端,來賺取你更多的錢。

剛剛我們講的體檢的套餐是588塊錢,現在如果醫院繼續推出另外兩個套餐,一個套餐是998塊錢一個套餐,是6888塊錢。也就是說一共有三個套餐。

A、588 B、998  C、6888

我相信大多數人會選擇998的套餐。這就是醫院成功的運用了避免極端的原則,讓客人花更多的錢選擇了998元的套餐。

所以說講到這里,大家可以思考一下,避免極端和權衡對比這兩個原則使用的場景有什么不一樣,有什么不同?

從上面那個體檢的例子當中,我們就可以看出,權衡對比這個原則是讓你決定買還是不買,但是呢,避免極端這個原則的運用是讓你買哪一個,讓你花更多的錢。


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